可达鸭火了，为什么品牌纷纷盯上联名生意？

发布时间：2025-07-08 18:50:59 来源：将功折罪网 作者：休闲

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文/灵灵

来源：伯虎财经（ID:bohuFN)

可达鸭红得突然却不含糊

5月21日，肯德基推出多款六一儿童套餐，鸭火价格在59-109元不等。品牌消费者只要任买其中一个套餐就能随机获得一款宝可梦联名玩具。纷纷

据了解，盯上在这套宝可梦联名玩具中，联名分别有可达鸭音乐盒、生意皮卡丘水壶以及皮卡丘音乐盒。可达伯虎财经发现，鸭火相对皮卡丘的品牌精致，可达鸭显得要憨一些。纷纷

恰恰也是盯上这份憨气，再加上魔性的联名音乐，以及双手摇摆下留给网友创作的生意空间，将可达鸭推向了顶流之座。可达

可以说，一千个网友，就有一千只不同的可达鸭。双手之间的贴纸、不同的硬核装备，被寄予了不同的心思与乐趣。

有人“不想上班”，有人想“早日发财”，有人“不想居家”……可达鸭晃动的，是一颗颗骚动的心。与此同时，成年人同样有着浓浓的玩心，而可达鸭让他们找到了打开方式。

发售短短两三天，多地肯德基门店就贴出了“可达鸭没有啦没有啦”等类似的提示牌。不少网友致电肯德基时收到的第一句招呼是：你好肯德基，没有可达鸭了。

一边是门店售罄，另一边，二手平台上加价转卖可达鸭的现象随处可见。原本加上套餐仅需59到109元，如今仅仅一款可达鸭音乐盒少则五六十、上百元，高则一两千，再现此前的玲娜贝儿、冰墩墩之景象。除了加价，代吃也成为了可达鸭爆红后的“相关产业”。

伯虎财经通过百度指数发现，可达鸭的爆红来得十分突然却不含糊。5月23日左右，可达鸭的百度指数猛涨至64359，同期的皮卡丘仅有6932，前者的讨论热度是后者的10倍左右。

肯德基需要“可达鸭们”

肯德基，没有哪一刻比现在更需要“可达鸭们”。

通过百度指数，不难发现近几年肯德基的热度在慢慢消褪。虽然仍是西式快餐品牌中的“佼佼者”，吸引力却远不如从前。

这种现状也写在肯德基的业绩里。最新季报数据显示，2022年一季度，百胜中国整体系统销售额同比下降4%，肯德基下降4%；同店销售额同期下降8%，肯德基下降9%。

不少分析人士认为，可达鸭火爆的背后不仅是肯德基IP联名的一次成功，也是肯德基急于扭转受疫情影响下业绩的表现。

这就要来说说，可达鸭，以及其背后的宝可梦IP究竟有怎样的造富实力。

原仓IP数据显示，仅在国内的淘宝、京东、拼多多等平台，宝可梦IP相关商品近30天的销售额就已经达到了2232万元，超过了将近99%的IP，宝可梦IP的商业价值毋庸置疑。

拿到宝可梦IP授权的公司，同样赚得盆满钵满。宝可梦是阿里鱼的重要IP，而阿里鱼所属的阿里影业在2021/22中期报告中提及，截至2021年9月30日止6个月，IP业务收入约2.3亿元，较去年同期增幅47%。

此外，获得宝可梦IP衍生品授权的公司，同样获益颇丰。游乐设备发行与运营服务商龙头华立科技的财报中就重点提及了IP卡牌业务：2020年度，华立科技的宝可梦卡卖出391.27万元，成本为299.03万元，毛利率为32.77%。

再往前，今年初，肯德基同样营造了一场出圈的联名活动。肯德基在套餐中赠送泡泡玛特联名玩具“Dimoo”，以盲盒形式随机发放，引发较大关注，并出现“代吃”现象。

而从2017年开始，肯德基就开始和宝可梦进行合作，并于每年儿童节推出包含皮卡丘、可达鸭在内的玩具套餐。

近几年，老乡鸡、乡村基、老娘舅等快餐品牌纷纷奔赴资本市场IPO，国内新式快餐逐步走向品质化、年轻化、多样化，对西式快餐造成不小的冲击。与联名IP合作，才能不断用新的故事，包装出一个有趣的肯德基，然后触达新的消费者。

因此，肯德基需要“可达鸭们”。

品牌盯上联名生意，“真香”但不好做

事实上，看上联名生意的并不止肯德基。前不久，瑞幸与椰树的联名，刚刚席卷一大波关注。

4月11日，瑞幸咖啡和海南椰树集团双双官宣推出联名款产品椰云拿铁。这波联名显然没有丢掉椰树最关键的气质，比如，椰云拿铁的杯袋和杯套都带有椰树经典PPT风格，而宣传语则为“椰云拿铁，从小喝到大气层”、“口感飞升天、加冰赛神仙”。

网友听了纷纷表示，“这二者结合，地球表面已盛不下他们了”，“好土，土得我无法拒绝”。

这届网友真不唬人，说不拒绝就不拒绝。引发热潮的椰云拿铁，销量十分可观。4月12日9点，瑞幸咖啡发布公告称，椰云拿铁在首发日的单店销量超130杯，总销量已超过66万杯。 

联名生意包含两种主流模式，分别为品牌×品牌、品牌×IP。瑞幸和椰树属于第一种，实现的是品牌之间的客群互换，肯德基和宝可梦属于第二种，属于花钱买IP拓展人群。

联名生意虽然“真香”，但并不好做，不是所有的联名都能达到1+1＞2。

过去半年里，做联名的品牌并不少，但真正登上热搜、出圈的案例，却屈指可数。大多数的合作案例，最终都联名了个“寂寞”。根据驼鹿新消费统计，仅今年三到四月就至少有60个品牌推出过联名活动。不难发现，被大众所熟悉的案例，少之又少。

（图源：驼鹿新消费）

从过往出圈的案例来看，本身具备较高知名度的大品牌，在联名中出圈的可能性会更高。某种程度上来说，联名生意更像是大品牌之间的游戏，小品牌HOLD不住。

除此之外，联名活动也有“风险”。今年初，肯德基在套餐中赠送泡泡玛特联名玩具“Dimoo”的活动，引发炒作、代吃乱象，被中消协点名批评。有消费者不惜一次性斥资10494元购买106份套餐；还有消费者为“求娃”而购买“代吃”服务，雇人代买代吃套餐而获得盲盒，甚至出现将吃不完的食物直接丢弃的现象。

中消协指出，“以限量款盲盒销售则是以‘饥饿营销’手段刺激消费，容易导致消费者为了获得限量款盲盒而冲动消费，并因超量购买造成无谓的食品浪费。”

如今，可达鸭走红了，肯德基也跟着火了，但同样的问题也来了。

联名始终是品牌寻找新增量的有力武器，但如何让武器发挥最大的能量，“刀刃”使在对的地方，都是联名生意中要思考的命题。

参考来源：

1、电商在线：可达鸭爆红，1000亿美元的联名生意“躺赚”

2、Kr品牌主理人：肯德基可达鸭一夜爆红，联名生意还有哪些门道？

3、雷科技：肯德基可达鸭一夜爆红，黄牛价把我看傻了！

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