险企分支机构大撤退！今年来超1400家退出，“铺摊子拉队伍”不管用了？

发布时间：2025-07-09 12:53:15 来源：将功折罪网 作者：热点

继2021年共有2197家保险公司分支机构退出后，险企今年以来截至6月29日，分支又有1405家分支机构退出当地市场。机构家退

根据银保监会最新数据统计，大撤队伍在千余家保险公司分支机构退出市场的退今摊拉同时，新设立的年超分支机构数量只有487家。具体来看，出铺今年退出的不管人身险分支机构有892家，财险513家；新设立的险企财险分支机构368家，人身险分支机构仅119家。分支

与过去相比，机构家退分支机构裁撤的大撤队伍数量也在迅速增加，2020年保险行业撤销分支机构971家，退今摊拉而今年仅半年的年超数量已是2020年的1.45倍。

从裁撤主体看，出铺撤销的机构基本上都是支公司以下的营销服务部，且多在三四线非省会城市。

业内人士指出，在下沉市场，所售产品相对简单，人海战术在过去数十年畅行无阻。但随着互联网的发展，灵活就业兴起以及人口红利逐渐消退，寿险行业过去粗放式的人力驱动发展模式已经难以持续，大量业务员面临无单可做的局面，因此低线城市业务员流失严重，导致险企关停机构网点节约开支。

这也可以从大型险企的年报中窥得端倪。

以平安为例，2021年银保、电销、互联网及其他等创新渠道在平安寿险新业务价值中占比15.1%，同比上升3.8个百分点。与此同时，代理人渠道新业务价值下滑27.6%，个人寿险销售代理人数量流失逾40万人。

尽管险企分支机构出现了大撤退，但北京联合大学管理学院金融系教师杨泽云向界面新闻表示，并非所有的保险公司都在裁撤机构，大部分在裁撤分支机构的同时会不断新设分支机构。这表明保险公司对于分支机构也是优胜劣汰的，而非一刀切。

值得注意的是，财险和寿险在裁撤上呈现分化的情况，即财险公司仍然喜欢“铺摊子拉队伍”，而寿险公司则忙于撤并四级机构。一冷一热的背后，折射出的是两种不同的生意模式。

有财险业内人士向界面新闻表示，财险公司车险业务占极大比重，在地域监管因素下，无法异地展业，并且由于费差原因，无法大规模通过网络销售。而非车险产品条款复杂，标的多样，线上展业也不现实。因此，现阶段财险业“铺机构、建队伍”仍是最有效的手法。

数据显示，今年1至5月全行业原保费收入24180亿元，同比下降0.63%。人身险公司原保费收入17708亿元，同比下降3.25%；财险公司原保费收入6472亿元，同比增长7.31%，其中，车险实现原保险保费收入3272亿元，同比增长4.2%。

对于保险公司分支机构的撤销，政策层面亦有相应引导。2021年9月，银保监会在业内发布《推动财产保险专业化、精细化、集约化发展的指导意见》，提出要推进集约化销售组织管理。科学划分和有效整合销售渠道，通过渠道细分和销售运作模式改善，降低销售成本、提升经营质效。鼓励中小公司强化销售渠道垂直管理，缩小管理半径，合并裁撤低产能分支机构，降低运营成本。

近日，银保监会中介部下发《关于印发保险中介机构“多散乱”问题整治工作方案的通知》，要求按照保险中介机构法人总数及分支机构“只减不增”的原则，要求有序出清无法正常经营的一些保险中介机构。

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